שירותי תיווך הם מכלול הפעולות המקצועיות שמבצע מתווך מורשה במטרה לקשר בין מוכר/משכיר נכס לבין קונה/שוכר פוטנציאלי, תמורת עמלה הקבועה בחוק. שירותים אלה כוללים איתור נכסים מתאימים, ארגון פגישות וסיורים, ניהול משא ומתן, וליווי הצדדים עד לחתימת החוזה. מתווך מקצועי מחויב לפעול בהתאם לחוק המתווכים במקרקעין, התשנ"ו-1996, ולהחזיק ברישיון תיווך בתוקף.
שלבי תהליך התיווך
תהליך התיווך מתחיל בפגישת היכרות עם הלקוח, הבנת צרכיו ודרישותיו, ומתן הערכת שווי לנכס במקרה של מכירה. המתווך מפרסם את הנכס בפלטפורמות שונות, מארגן סיורים למתעניינים, מסייע במשא ומתן, ומלווה את העסקה עד לחתימת החוזה. שירותי התיווך מסתיימים רשמית עם השלמת העסקה וקבלת עמלת התיווך.
| תחום | פירוט עיקרי | מידע נוסף |
|---|---|---|
| עמלת תיווך | עד 2% מערך העסקה בעסקאות מכר, עד חודש שכירות בעסקאות השכרה | חייבת מע"מ, משולמת רק בהצלחת העסקה |
| הסכם תיווך | מסמך חובה לפי חוק המתווכים | חייב לכלול פרטי הנכס, פרטי הצדדים וסכום העמלה |
| שיווק הנכס | פרסום באתרי נדל"ן, רשתות חברתיות וקהל לקוחות קיים | כולל צילום מקצועי, תיאור מפורט ותכנון אסטרטגיית שיווק |
שאלות ותשובות נפוצות
האם חובה להשתמש בשירותי תיווך?
לא קיימת חובה חוקית להשתמש בשירותי תיווך. ניתן למכור או לקנות נכס באופן עצמאי, אך מתווך מקצועי מביא ערך רב בהיכרותו עם השוק, ניסיונו במשא ומתן, והיכולת לחסוך זמן וטעויות יקרות.
מתי משלמים עמלת תיווך?
עמלת תיווך משולמת רק כאשר העסקה יוצאת לפועל ונחתם חוזה מחייב בין הצדדים. התשלום מתבצע בדרך כלל במעמד חתימת החוזה או בסמוך לו.
האם ניתן להתמקח על עמלת תיווך?
גובה עמלת התיווך המקסימלית קבוע בחוק, אך ניתן לנהל משא ומתן עם המתווך על שיעור העמלה בפועל. חשוב לסכם את גובה העמלה מראש ולעגן זאת בהסכם התיווך.
