תיווך נדל"ן הוא תהליך מקצועי המתווך בין מוכרי נכסים לקונים פוטנציאליים, או בין משכירים לשוכרים, במטרה להביא לעסקת נדל"ן מוצלחת. המתווך משמש כגורם מקשר המסייע לצדדים להגיע להסכמה הוגנת תוך שמירה על האינטרסים של כל צד. בישראל, תחום התיווך מוסדר בחוק המתווכים במקרקעין, התשנ"ו-1996, המחייב רישיון תיווך רשמי לעוסקים בתחום.
שירותי תיווך נדל"ן בישראל
שירותי התיווך כוללים איתור נכסים מתאימים, הערכת שווי הנכס, פרסום הנכס בערוצי שיווק שונים, ארגון וליווי סיורים בנכס, ניהול משא ומתן בין הצדדים, וסיוע בהכנת המסמכים הנדרשים לעסקה. המתווך אחראי גם לבדיקת הנכס מבחינה משפטית ותכנונית, ולוודא שאין מניעות או הגבלות על העסקה.
| תחום | פירוט עיקרי | מידע נוסף |
|---|---|---|
| דמי תיווך | עד 2% מערך העסקה מכל צד | בכפוף לחוק המתווכים, התשלום מותנה בהיות המתווך "גורם יעיל" בעסקה |
| הסכם תיווך | מסמך משפטי המגדיר את היחסים בין המתווך ללקוח | חובה על פי חוק לחתום על הסכם בכתב לפני תחילת השירות |
| בלעדיות | הסכם המעניק למתווך זכות בלעדית לשווק את הנכס | תקף לתקופה מוגבלת, בדרך כלל עד 6 חודשים |
שאלות ותשובות נפוצות
האם חובה להשתמש בשירותי מתווך?
לא קיימת חובה חוקית להשתמש בשירותי מתווך בעסקאות נדל"ן בישראל. עם זאת, מתווך מקצועי יכול לחסוך זמן, להפחית סיכונים ולהבטיח עסקה בטוחה יותר.
מתי משלמים דמי תיווך?
דמי התיווך משולמים רק לאחר השלמת העסקה בהצלחה. על פי החוק, המתווך זכאי לדמי תיווך רק אם היה "גורם יעיל" בעסקה והציג את הנכס ללקוח לאחר חתימה על הסכם תיווך.
האם ניתן לנהל משא ומתן על דמי התיווך?
כן, גובה דמי התיווך אינו קבוע בחוק (מלבד התקרה של 2%) וניתן לנהל משא ומתן עם המתווך על שיעור העמלה לפני חתימת הסכם התיווך.
